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发布时间:2018-03-05   文章编辑:新美空调净化   点击数: 192 次

新美集团签单分享会:新美所希望的,是您和平台共同成长

当大多数人对客户仍然挑三拣四,谈单时仍然觉得试一试就好时,新美集团装修装饰平台上的很多伙伴已经用实际行动赚回了一个又一个客户。我们总在他人成功之后投以羡慕的目光,但又是否曾认真去探讨他们看似必然的成功背后所使用的技巧是什么?在万里挑一的项目方那里,他们为何能脱颖而出?


分享会伊始,李董强调了人生中学习和成长的重要性。人的一生所经历的事情都可以以是否重要、是否紧急来区分。优秀的、成功的人很善于区分,而很多人并不精于此。我们应该把人生的大部分经历都肉诶在重要且紧急的事情中,并且学会坚持、有恒心,在这个过程中不断地挑战自己的极限,得以成长。


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接着,平台联盟成员雷总(雷久辉)、何总(何万生)分享了近期签单失败的经历。雷总表示他们这次之所以不成功是由于以下几点:在跟进的过程中没有及时掌握竞争对手的动态,同时也没有跟甲方的决策者进行有效的沟通。通过这次签单失败的经历,雷总有这样的感悟分享给大家:做业务,不仅仅是由一方决定,而是三方,甲方、己方以及自己的竞争对手。只有与甲方真正的决策者沟通成功,并且对竞争对手做到知己知彼,才能成功签单。


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能够与甲方决策人进行有效沟通,首先要让甲方的项目负责人对自己产生信任,让他愿意帮主你,愿意把你引荐给背后的决策者。对此,江总(江林中)提出了自己的见解:甲方的负责人信任你,愿意帮你有两大因素,一个是自己的职位需求,另一个是自己的个人需求。我们要让他感受到你可以满足这二者其一或者全部,才能让他真正站在己方阵营,成功与决策者对接。


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随后,李董也向大家分享了自己的经验和观点。在一项业务中,起决定性作用的是甲方,我们不能代替甲方的决定,但是可以影响甲方的决定。引导甲方的注意力转向我们的优势,得到甲方的认可。同时,我们在谈单的过程中要与客户的价值高度相同,想客户所想,让客户觉得你跟她是站在一边的,才更容易成功。


进入分享会的尾声,李董再次强调了学习和成长的重要性。在一个平台中,大家共同学习共同成长,才会让这个平台越来越好,大家的收益也会越来越多。最后,希望大家互相鼓励互相影响,让自己和平台共同成长!


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